Obama heeft het 8 jaar geleden toegepast bij zijn verkiezingsstrijd. Nu gebruikt Trump dezelfde tactiek om fondsen te werven voor zijn campagne in zijn strijd Hilary Clinton uit het Witte Huis te houden.

Elke pro-Trump Amerikaan is opgeroepen door (het campagneteam van) Trump om een kleine donatie geven voor zijn Verkiezingscampagne. Om op deze manier de door hen gewenste president financieel te ondersteunen in zijn strijd .

Obama koos destijds voor 3 dollar als ‘basis-bedrag’. Een bedrag dat iedere (ook arme zwarte) Amerikaan kon missen. Wat bleek? Er kwamen ettelijke tientallen miljoenen dollars binnen in de campagnekas (noot: Trump heeft recent al zo’n 83 miljoen dollar opgehaald).

Maar de bij-effecten maakten de door Obama geïntroduceerde campagnetactiek nog succesvoller:
·        de donateurs stemden op Obama; er was committment
·        de donateurs spraken zich openlijk uit voor Obama; ze waren fans (mond-op-mond reclame)

En vier jaar later bij de volgende verkiezingen, werden de bedragen die gewone burgers doneerden zelfs zo’n 7 dollar. Er was ‘gewenning’ opgetreden, waardoor een kleine financiële bijdrage niet langer noodzakelijk was om burgers ‘mee te krijgen’, in beweging te brengen. De tactiek om ‘klein’ te vragen, leverde een groot(s) resultaat.

Met veranderingen in organisaties werkt het eigenlijk net zo: klein maakt groots(er). Natuurlijk helpt het als je als organisatie een wenkend perspectief hebt en een uitdagende stip op de horizon. Hoe mooi was het niet voor met name de zwarte Amerikanen dat Obama hen deed geloven dat hij de  eerste zwarte Amerikaanse president kon zijn; en verkondigde: yes we can! Maar met het verkondigen van een ‘big dream’ ben je er bij lange na nog niet. Burgers moeten in beweging komen en op jou gaan stemmen.

Dan werkt klein. Kleine stappen waar mensen makkelijk voor de motiveren zijn. Die ze tot een succes kunnen brengen. Waar ze positief over gaan praten, waardoor anderen gaan volgen. Waar ze lol aan beleven en het vertrouwen uit halen om een volgende, grotere bijdrage te leveren aan het veranderproces. En waardoor veranderresultaten sneller tot stand komen.

Kies voor klein! Zó breng je veranderbeweging in je organisatie tot stand, met groots(er) effect.

Frank Verberne

Reacties ontvang ik graag via frank.verberne@invorm.biz